Prospection et développement : où va-t-on ? comment faire mieux ?
Pourquoi prospection et développement commercial sont-ils de plus en plus difficiles à mener et à réussir ? Qu’est-ce qui bloque ? Qu’est-ce qui pêche ? Qu’est-ce qui rend, tout à coup, le travail et les échanges compliqués, voire impossibles ?